De forma inducida o natural, estamos entrando en un periodo de menores ventas. Hay muchos sectores que ya están notando mucha dificultad en mantener su cifra de ventas y más todavía su rentabilidad. El primer operador de esta ecuación viene dado y poco podemos hacer, pero en el segundo tenemos más posibilidades de actuación y… Seguir leyendo Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
Etiqueta: Margen bruto
El storytelling de la Cuenta de Resultados
No me expliques tu negocio, dame tu Cuenta de Resultados y sabré su circunstancia y los puntos más importantes de la operación. Una Cuenta de Resultados bien estructurada debe contar una historia, la de la dinámica de tu empresa. Basta con echarle un rápido vistazo para determinar los puntos clave, su flujo operativo y cuáles… Seguir leyendo El storytelling de la Cuenta de Resultados
Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
El día a día de un director comercial es un no parar, la puerta y el móvil no cesan de anunciar problemas comerciales, marrones, peticiones de descuentos extra, etcétera. Conseguir la cifra de ventas ya sea de forma directa o indirecta no da tregua. El problema de esta dinámica es que llega un momento en… Seguir leyendo Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
El primer paso para aumentar el beneficio es ganar más con el mismo volumen de ventas
Sí, efectivamente, como hacen los equipos de fútbol cuando se están armando: construir el equipo desde la defensa. Hay un proceso de implantación de los hábitos necesarios que comenzarán a convertir a la organización de una orientación a la venta a una orientada a la rentabilidad. Sin este cambio cualquier avance acabará diluyéndose porque rápidamente… Seguir leyendo El primer paso para aumentar el beneficio es ganar más con el mismo volumen de ventas
No hay nada tan directo como el Pricing para aumentar las ventas y el beneficio
Por más vueltas que le demos, no hay ninguna técnica más directa para el aumento de la cifra de ventas y del beneficio que un Pricing adecuado. Sin embargo, qué pocos dedican el tiempo que se merece una buena estrategia y gestión de precios. En todos estos años he estado en la cocina de más de… Seguir leyendo No hay nada tan directo como el Pricing para aumentar las ventas y el beneficio
¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!
Lo he escuchado decenas de ocasiones: ¡Pongámonos a vender y se acabará el problema! Las ventas es el agua que cubre todos los problemas, la financiación del crecimiento, la falta de liquidez, el aumento salarial y ¡Qué sé yo cuantos problemas más! La verdad es que en los tiempos de la conquista de mercados incipientes… Seguir leyendo ¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!
La gestión del beneficio y su control: What else?
El aumento de la rentabilidad empresarial requiere: un objetivo de beneficio definido y, por supuesto, su gestión y control durante todo el año Empresarios, gerentes, directores financieros, directores comerciales, todos declaran su vocación por el beneficio como expresión de su función bien ejecutada, sin embargo, el beneficio viene dado como una resultante de una combinación… Seguir leyendo La gestión del beneficio y su control: What else?
