El día a día de un director comercial es un no parar, la puerta y el móvil no cesan de anunciar problemas comerciales, marrones, peticiones de descuentos extra, etcétera. Conseguir la cifra de ventas ya sea de forma directa o indirecta no da tregua. El problema de esta dinámica es que llega un momento en… Seguir leyendo Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
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El primer paso para aumentar el beneficio es ganar más con el mismo volumen de ventas
Sí, efectivamente, como hacen los equipos de fútbol cuando se están armando: construir el equipo desde la defensa. Hay un proceso de implantación de los hábitos necesarios que comenzarán a convertir a la organización de una orientación a la venta a una orientada a la rentabilidad. Sin este cambio cualquier avance acabará diluyéndose porque rápidamente… Seguir leyendo El primer paso para aumentar el beneficio es ganar más con el mismo volumen de ventas
Entente por el beneficio: la colaboración entre el director financiero y el director comercial
La ejecución del logro de los beneficios depende de la acción comercial y de los acuerdos con clientes, entre otros factores. La colaboración entre ambas funciones es fundamental para su aumento. Históricamente, los directores comerciales se han dedicado sólo a vender. Cada año tienen una cifra de ventas que conseguir por la que les miden… Seguir leyendo Entente por el beneficio: la colaboración entre el director financiero y el director comercial
¡Pues sí, los costes fijos quieren ser variables!
Sin una buena clasificación entre costes fijos, variables y mixtos, el Umbral de Rentabilidad no será veraz. A base de fijar tanto los conceptos, nuestra mente construye elementos en los que ya no tiene que pensar y que acaban por traicionarnos. Esta forma de procesar nos impide ver la realidad de las cosas y hace… Seguir leyendo ¡Pues sí, los costes fijos quieren ser variables!
La gestión del beneficio y su control: What else?
El aumento de la rentabilidad empresarial requiere: un objetivo de beneficio definido y, por supuesto, su gestión y control durante todo el año Empresarios, gerentes, directores financieros, directores comerciales, todos declaran su vocación por el beneficio como expresión de su función bien ejecutada, sin embargo, el beneficio viene dado como una resultante de una combinación… Seguir leyendo La gestión del beneficio y su control: What else?
