De forma inducida o natural, estamos entrando en un periodo de menores ventas. Hay muchos sectores que ya están notando mucha dificultad en mantener su cifra de ventas y más todavía su rentabilidad. El primer operador de esta ecuación viene dado y poco podemos hacer, pero en el segundo tenemos más posibilidades de actuación y… Seguir leyendo Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
Etiqueta: Director Comercial
Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
En la historia del management se dio un giro importante cuando los costes variables de personal se convirtieron en fijos. Es entendible. Los trabajadores de aquellas fábricas con contrataciones diarias, tenían que rendir hasta la extenuación de sus fuerzas si querían seguir trabajando al día siguiente, lo que suponía comer o no comer. Taylor, con… Seguir leyendo Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
El día a día de un director comercial es un no parar, la puerta y el móvil no cesan de anunciar problemas comerciales, marrones, peticiones de descuentos extra, etcétera. Conseguir la cifra de ventas ya sea de forma directa o indirecta no da tregua. El problema de esta dinámica es que llega un momento en… Seguir leyendo Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
No hay nada tan directo como el Pricing para aumentar las ventas y el beneficio
Por más vueltas que le demos, no hay ninguna técnica más directa para el aumento de la cifra de ventas y del beneficio que un Pricing adecuado. Sin embargo, qué pocos dedican el tiempo que se merece una buena estrategia y gestión de precios. En todos estos años he estado en la cocina de más de… Seguir leyendo No hay nada tan directo como el Pricing para aumentar las ventas y el beneficio
¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!
Lo he escuchado decenas de ocasiones: ¡Pongámonos a vender y se acabará el problema! Las ventas es el agua que cubre todos los problemas, la financiación del crecimiento, la falta de liquidez, el aumento salarial y ¡Qué sé yo cuantos problemas más! La verdad es que en los tiempos de la conquista de mercados incipientes… Seguir leyendo ¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!
Entente por el beneficio: la colaboración entre el director financiero y el director comercial
La ejecución del logro de los beneficios depende de la acción comercial y de los acuerdos con clientes, entre otros factores. La colaboración entre ambas funciones es fundamental para su aumento. Históricamente, los directores comerciales se han dedicado sólo a vender. Cada año tienen una cifra de ventas que conseguir por la que les miden… Seguir leyendo Entente por el beneficio: la colaboración entre el director financiero y el director comercial
