¿Cómo perciben tus precios los clientes? Una actualización de la fijación y gestión de precios
Realizamos presentaciones/conferencias para la introducción del pricing en las empresas, dirigidas a los departamentos económico-financieros, departamento comercial, management en general y convenciones anuales de ventas o para eventos empresariales en general, con el objetivo de difundir las estrategias y tácticas del pricing actuales y de la reducción de los descuentos que se aplican a los clientes mermando los márgenes, debido a una anticuada o -al menos- mejorable estructuración de precios. La venta orientada al valor es la forma de recuperar el margen, con la ayuda de una buena y actualizada estructuración de precios. También trata la psicología del pricing, la importancia de su formato y cómo son percibidos por parte de los clientes. Finalmente, planteamos un sistema sencillo y contrastado de implantación de las técnicas y sistemas propuestos.
La conferencia tiene una duración de 90 minutos más un tiempo de preguntas. Esta duración y los contenidos tienen un doble objetivo: analizar la situación actual del pricing de productos y servicios en las pymes y proponer técnicas para implantarlas tanto a nivel de la dirección como del departamento comercial. No es un curso, es una presentación-conferencia que muestra el porqué necesitamos mejorar nuestro pricing y se desarrolla de forma entretenida y que resalta cómo estamos todos -compradores y proveedores- involucrados diariamente en las decisiones de precios. La duración puede ser determinada a medida e interés del organizador.
Pídanos disponibilidad de fechas y los detalles de las presentaciones-conferencias.
