Curso Pricing para el departamento comercial

El principal curso de pricing que se imparte en España

El departamento comercial es la conexión entre la empresa y el cliente, por lo que es fundamental que conozcan y gestionen los mecanismos del precio y sus efectos o los esfuerzos de los responsables de la empresa no conseguirán sus objetivos de rentabilidad.

Profit Levers es una marca registrada de TDC – Taller De Clientes S.L.

El curso Pricing para el departamento comercial, está dirigido a gerentes, directores comerciales y a los comerciales del departamento de ventas. También para otros directivos involucrados en la fijación de precios en la empresa. El contenido está enfocado a los procesos comerciales de las empresas industriales, de distribución y de servicios.

Si tiene como objetivos:

  • Conocer cómo analizar los productos de la competencia y los propios, para establecer el valor diferencial mediante la secuencia CVB y establecer el precio/valor competitivo
  • Reducir los descuentos a clientes mediante una correcta estructuración de precios, sin merma en las ventas
  • Conocer cómo afectan los cambios de precios/volumen al beneficio y cómo compensarlos
  • Orientar a su fuerza de ventas y/o distribuidores a la venta basada en el valor y reducir la tendencia a los descuentos arbitrarios
  • Practicar cómo crear una Sales Guide de sus productos principales
  • Determinar los costes relevantes para la fijación de precio en la actualidad
  • Que la fuerza comercial conozca los mecanismos del precio y cómo afectan a la buena marcha de la empresa
  • Proveer herramientas a los comerciales para que cambien a una orientación hacia el valor y sepan defender los productos y negociar por el valor diferencial diseñado
  • Entender cómo evitar las guerras de precios, qué hacer si nos vemos involucrados y cuáles sí que nos interesan
  • Utilizar el desarrollo de la psicología y la economía conductual aplicada a los precios
  • Estructurar las tarifas adecuadamente, con escalados bien calculados
  • Conocer cómo estructurar la fijación de las cuotas de venta orientadas a la rentabilidad
  • Cómo diseñar precios integrales que aglutinan todas las técnicas para mejorar su percepción por parte de los clientes
  • Identificar las estrategias de precios más adecuadas para su empresa
  • Fijar los precios de los nuevos productos sin histórico de venta y sin referencias en la competencia
  • Implantar un sistema de seguimiento de precios, descuentos y márgenes
  • Comprobar que el método de fijación de precios del coste + margen no es el más adecuado. Margen vs Markup
  • Ser consciente de la ruta que recorre su margen de contribución y comprobar en qué puntos se deteriora, tanto en factura como fuera de factura

¡Este es su curso!

En este curso (12 horas) se presentan los contenidos clave del pricing para los directivos y para el departamento comercial al completo, con extensas prácticas que facilitan su uso de forma inmediata. El curso se realiza en dos sesiones de seis horas cada una y en dos días consecutivos y se realiza en la sede de la empresa cliente pudiendo asistir hasta 25 alumnos. En alguna ocasión y por alguna circunstancia que así lo aconseja, impartimos el curso de forma remota mediante videoconferencias. Su precio es de 1.630€ + IVA 21%. Es aplicable el crédito formativo Fundae que puede cubrir el coste del curso hasta en un 75% o más, dependiendo del crédito formativo disponible de la empresa, nº asistentes, etcétera. Según la situación geográfica del cliente, puede haber algún coste complementario de estancia/transporte. que también se integra en el coste financiable por Fundae. Previamente al comienzo del curso, se realiza una sesión de información para personalizar el curso y enfocarse al sector de la empresa y sus productos. Sin duda, una buena inversión por el retorno que rápidamente le proporcionará. Con frecuencia, en una sola operación y de forma inmediata, la empresa ha recuperado el precio integral del curso.

Contáctenos ahora y le contaremos todos los detalles del programa del curso y nuestro método formativo que le acerca a su aplicación personalizada e inmediata. Si lo cree conveniente, también podemos realizar una videocon-ferencia o le podemos enviar el folleto del curso: