Este curso se dirige a los responsables de la gestión y de la estrategia de precios de sites de comercio electrónico, especialmente en aquellas instalaciones con sistemas de monitorización de precios y repricing. También para los responsables de marketing que quieran conocer las técnicas de unos de los factores más importantes del comercio electrónico: el precio.
En este curso (In-company), se presentan los contenidos clave del pricing/estrategias de precios en el comercio electrónico y los temas que están en relación con el Pricing respecto a los productos y categorías clave, índices de precios, surtido, matching con productos competidores, Cross/Up selling, segmentación de clientes y diferenciación de precios, entre otros. El curso se imparte en dos sesiones de cinco horas cada una y en dos días consecutivos o alternados y se realiza en la sede de la empresa o entidad organizadora del evento formativo, pudiendo asistir hasta 12 alumnos. En alguna ocasión y por alguna circunstancia que así lo aconseja, se imparte el curso de forma remota mediante videoconferencia.
Si tienes como objetivos:
- Determinar de forma técnica a los competidores que afectan tus ventas
- Determinar los productos y categorías clave, sus proporciones y gestión de precios
- Disponer de métodos de segmentación y valoración de clientes
- Estructurar estrategias de precios diferenciales y que no lleven directamente a precios con márgenes mínimos
- Conocer las técnicas de fijación de precios actuales
- Estructurar reglas inteligentes de repricing.
- Implantar estrategias de precios respecto a los índices de precios con la competencia
- Evitar las guerras de precios y abandonar en las que estamos
- Conocer la percepción de los clientes sobre sus precios y mejorarla
- Establecer una relación de los precios con el inventario
- Políticas de cross y up selling
- Aplicar correctamente el markup y markdown
- Utilizar rentablemente el bundling para vender más con margen
- Estructurar smart prices
- Conocer los fundamentos de la economía conductual/Psicología del pricing y sacar partido a técnicas sencillas, pero muy efectivas
- Aumentar la rentabilidad, la retención/lealtad de los clientes
- Conocer los fundamentos de la microeconomía que te guiarán en la gestión de los precios (elasticidades, ventas umbral en los cambios de precios, función demanda…)
- Gestión del surtido. Su estructuración respecto al precio y márgenes
- Revisar los fundamentos del Dynamic Pricing, Revenue Management y otros modelos
