Blog Profit Levers

Beneficio, Controlling, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management

El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Sigue leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Innovación, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Ventas

El buen pricing: un paso por delante de la competencia

Esta es la base de la estrategia. No sólo para el pricing, para cualquier área clave de la empresa, pero la dinámica de la gestión estratégica de precios es la que más lo necesita ya que es un elemento muy sensible de la la empresa dentro de su entorno. Como hemos comentado en otras ocasiones:… Sigue leyendo El buen pricing: un paso por delante de la competencia

Beneficio, Costes, Demanda, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?

Fuente: Wikipedia En un post anterior, comentaba la necesidad de mantener el margen para dar soporte a esta economía o, en caso contrario, no nos podrán pagar lo suficiente, atendiendo -claro está- que en economía hay muchas compensaciones y que más salario suele representar -por un proceso en cadena- más costes en otras circunstancias de… Sigue leyendo ¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?

Sin categoría

De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing

Las tecnologías de análisis de datos han dado un gran salto, aunque hay pocas nuevas en la actualidad, ha sido cuando se han puesto accesibles un un gran número de empresas. Hay una miríada de aplicaciones que requieren hardware que todo el mundo puede disponer, ese ha sido el cambio, la socialización de las herramientas… Sigue leyendo De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management

Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad

Es un hecho común en muchas empresas: si ya no venden ningún producto sin aplicar algún tipo de descuento es que esa lista de precios no tiene credibilidad. Recuerdo un bar en el que servían marisco congelado de baja calidad y cuando le pedías la cuenta te decía el precio real multiplicado por dos, para… Sigue leyendo Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad

Beneficio, Controlling, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos

Este es el verdadero problema del comercio. La herencia de los grandes comerciantes que ha habido y que crearon tiendas y cadenas de tiendas hace años, es que no medían su performance básico por mucho que entendieran las claves del comercio de aquella época. Estaban acostumbrados a ver entrar a un aluvión de personas a… Sigue leyendo El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos

Beneficio, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Ventas

El sistema de pricing del coste más un markup entrega un precio católico

En economía, hay bastantes diferencias de enfoque entre el protestantismo y el catolicismo. Nosotros, los católicos, siempre nos sentimos culpables a la hora de ganar dinero y para eso tenemos el arrepentimiento cuando sentimos esa disonancia cognitiva. En el mundo anglosajón, la cuenta de resultados es la de "Ganancias y pérdidas", sin embargo, nosotros la… Sigue leyendo El sistema de pricing del coste más un markup entrega un precio católico

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los diferentes efectos sobre el Bº de un 1% de mejora en el precio, los CV, los CF o el volumen de ventas

Ya hemos comentado este efecto sobre el beneficio referido al precio, es decir, un 1% de mejora media en el precio puede aumentar el beneficio entre un 5 y un 12%, dependiendo de la estructura de costes de la empresa. También quedó claro que ese mismo porcentaje de mejora sobre los costes fijos, los costes… Sigue leyendo Los diferentes efectos sobre el Bº de un 1% de mejora en el precio, los CV, los CF o el volumen de ventas

Beneficio, Demanda, Elasticidad-precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Ventas

¡El precio es el driver de nuestra vida personal, profesional y empresarial y qué poco tiempo le dedicamos!

No cabe ninguna duda que es así, incluso para aquellas personas que han decidido salirse de la sociedad y operar al margen de los convencionalismos. El precio de las cosas y los servicios marca nuestra actuación, tanto proactiva como reactivamente. Basta comprobar como en los momentos bélicos más complicados para los humanos -incluso en los… Sigue leyendo ¡El precio es el driver de nuestra vida personal, profesional y empresarial y qué poco tiempo le dedicamos!

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia

Los precios tienen marcadas en su piel todas las circunstancias económicas por las que han pasado a través de los años, son muescas que la economía, las políticas gubernamentales, la gestión de los directivos de la empresa, la competencia, los movimientos internacionales, los mercados y hasta las pandemias, han ido dejando en los precios -de… Sigue leyendo Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia