Ese coste no figura en ningún informe contable, pero los resultados de su empresa dependen de él. No es un problema que usted se haya buscado, pero si no lo ha resuelto tiene un grave problema que ha hecho desaparecer hasta a grandes empresas. La verdad es que la economía actual y se podría decir… Seguir leyendo ¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Etiqueta: Pricing
¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?
¡Ciertamente no! Ya lo hemos declarado muchas veces, pero la pendiente de la curva de demanda en función del precio sigue siendo negativa excepto para los productos Veblen y Giffen, ese en un hecho irrefutable como lo es que hay otros factores que influyen en la decisión sin ninguna duda, algunas veces por encima del… Seguir leyendo ¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?
¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios
Todos somos consumidores de productos diariamente, compradores de productos y servicios de cierto nivel de precios y todos los casos a los que cada contexto nos lleva. Si realizáramos un análisis de nuestros diálogo interior en el proceso de compra, estaríamos más preparados para vender mejor y con más margen. Sin embargo, provocamos un corto… Seguir leyendo ¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios
¡No quieren que optimicemos el precio!
Desde hace un tiempo, hay una tendencia hacia el cambio del mainstream económico. En ese intento, se tiene como política limitar el margen de las empresas, también limitar el precio del alquiler, el precio de la cesta de la compra y otras limitaciones en los procesos en los que empresas y sociedad en general pone… Seguir leyendo ¡No quieren que optimicemos el precio!
Los clientes no pueden ser tan diferentes: el rango de descuentos amplio
Siguiendo con ese estilo del management de no averiguar lo que pasa para no disgustarse, llegamos al segundo clásico de los descuentos (el clásico nº 1 trata la correlación nula entre descuento y volumen comprado) que es el rango de descuentos aplicados. Basta con listar y agrupar los descuentos que hemos entregado a los clientes… Seguir leyendo Los clientes no pueden ser tan diferentes: el rango de descuentos amplio
La entrega del precio: un paso clave. Ameritar ese precio
La entrega del precio es el momento y circunstancia en la que se comunica el precio al cliente. Rápidamente, podemos observar que una diferencia fundamental capta nuestra atención, se trata de si el precio es negociable o no lo es. La primera se guarda una opción de ajuste y la segunda plantea una decisión dicotómica… Seguir leyendo La entrega del precio: un paso clave. Ameritar ese precio
Innovación en los sistemas de pricing
Si el precio es el factor más diferencial conjuntamente con el producto, cómo no va a tener una gran dosis de innovación. Además, la innovación en pricing es un factor competitivo clave para dificultar la comparación directa. Continuamente aparecen novedades o remakes actualizados de sistemas anteriores que suelen dar juegos y tienen una intención para… Seguir leyendo Innovación en los sistemas de pricing
La fase de ejecución en el Pricing
Como en casi todos los procesos, la fase de ejecución es el momento fundamental. El Pricing no es una excepción y como uno de los cuatro factores del GoToMarket debe asegurarse su correcta realización, es decir, conseguir facturar lo que has determinado en la lista de precios y su estructuración. Si estos dos últimos elementos… Seguir leyendo La fase de ejecución en el Pricing
Conflicto-cooperación, el binomio de éxito del management
Hay tres situaciones posibles en el progreso del management de la empresas, la empresas sin conflicto, aquellas en las que uno o unos pocos hablan y el resto obedece o hace como que obedece. El segundo tipo con las que mantienen un conflicto continuo que parece hacer avanzar hacia los objetivos, pero que el propio… Seguir leyendo Conflicto-cooperación, el binomio de éxito del management
El irresistible poder de lo gratuito
Los humanos sentimos una irresistible atracción cuando vemos la palabra gratis, debe ser cómo la percepción optimizada del valor. He visto colas en las que se repartían tetra briks de zumo de naranja y que acababan en altercado público como si se estuvieran repartiendo las doscientas últimas naranjas de la historia. Hay un popular experimento… Seguir leyendo El irresistible poder de lo gratuito
