Los que siguen el sistema de fijación de precios añadiendo un markup al coste de los productos, no importa que sean fábricas o empresas de distribución, han cometido -con cierta frecuencia y en sus inicios- este error que, por otra parte, suele ser erradicado por algún asesor que les asiste o por la entrada de… Seguir leyendo Los que confunden margen con markup, pierden dinero desde la primera venta
Etiqueta: Margen
Subir todos los precios en un mismo porcentaje, es equivocarse en todos los productos
Se puede apreciar cada pocos años -ahora menos que antes- una subida generalizada de los precios con un único porcentaje para todos los productos. Es un error, porque va a ser una verdadera casualidad acertar con muchos de ellos. Es una forma de perjudicar el Pricing que tuvieras funcionando adecuadamente. Es lógico, cuando aumentas los… Seguir leyendo Subir todos los precios en un mismo porcentaje, es equivocarse en todos los productos
Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
Muy pocas empresas comprueban el mix de ventas con los que han conseguido su cuota y es muy importante porque si, entre los que han conseguido su cifra objetivo hay un patrón de mezcla de ventas, el resto deberían de seguirlo porque facilitaría -también- su logro. Ese es un primer análisis, pero las empresas deberíamos… Seguir leyendo Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos
En contraste, las mejoras en los ingresos tienden a complicarse con el tiempo, de modo que el 1 por ciento de la mejora del margen lograda a través de la reducción de costos es casi igual en valor al 1 por ciento de crecimiento de los ingresos que persistió en el tiempo. Es más, algunos… Seguir leyendo Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos
El pernicioso efecto de los impuestos sobre el Pricing
Todos sabemos que los impuestos -en especial el IVA- afecta a la demanda, los políticos también lo saben. Es curioso que las empresas miremos cómo afectaría un aumento de precios a nuestras ventas y, sin embargo, se hable de subir el IVA de forma tan alegre. Eso me hace pensar que los políticos pasan de… Seguir leyendo El pernicioso efecto de los impuestos sobre el Pricing
La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente
En el último tercio del siglo pasado, la reflexión estratégica se llevaba todo el foco del esfuerzo corporativo. Todo giraba alrededor de la cuota de mercado. Si tenías una buena parte del pastel, la rentabilidad se daba por segura y su sostenibilidad también. Así que todo era por la venta y ser alguien en el… Seguir leyendo La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente
Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing
Es una práctica muy difundida en las empresas, al menos de forma intencional. Esta forma de fijar precios parece profesional y prudente desde el punto de vista financiero, pero se deja mucho dinero encima de la mesa. Los costes unitarios dependen del volumen y éste del precio, así que todo se mueve constantemente. Cuando las… Seguir leyendo Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing
¿Por qué en unos mercados se permite la negociación de precios y en otros no?
El sentido del descuento comercial Es curioso, estamos perfectamente adaptados a las peculiaridades de los mercados y sectores, de forma que no nos extraña que en un sector concreto paguemos el precio de tarifa y, en otros, intentemos constantemente la negociación o, mejor el regateo. La clave radica en la idea del descuento y su… Seguir leyendo ¿Por qué en unos mercados se permite la negociación de precios y en otros no?
