Sistemas de remuneración variable en función del margen obtenido

Los sistemas de remuneración basados en la facturación están absolutamente obsoletos, se siguen utilizando por su simplicidad y por la falta de información de los verdaderos márgenes que existen en muchas empresas. Como avance, muchas compañías han adoptado un sistema de remuneración basado en el Margen Bruto, pero -a pesar de la mejora- siguen habiendo mucho camino hasta el margen neto, por lo que todavía queda un paso más hasta imputar todos los costes correctamente o una buena aproximación de ese objetivo.

Como señal irrefutable de las bondades del sistema, los comerciales cobran más comisiones y las empresas están deseosas de pagar más comisiones basadas en el margen, puesto que representa beneficio casi directo y como antes que se pagaban al principio de la ruta cuando quedaba mucho coste que imputar.