Curso de Pricing para gestores de ecommerce

Este curso se dirige a los responsables de la gestión y de la estrategia de precios de sites de comercio electrónico, especialmente en aquellas instalaciones con sistemas de monitorización de precios y repricing. También para los responsables de marketing que quieran conocer las técnicas de unos de los factores más importantes del comercio electrónico: el precio.

En este curso (In-company), se presentan los contenidos clave del pricing/estrategias de precios en el comercio electrónico y los temas que están en relación con el Pricing respecto a los productos y categorías clave, índices de precios, surtido, matching con productos competidores, Cross/Up selling, segmentación de clientes y diferenciación de precios, entre otros. El curso se imparte en dos sesiones de cinco horas cada una y en dos días consecutivos o en días alternos y se realiza en la sede de la empresa cliente, pudiendo asistir hasta 12 alumnos. En alguna ocasión y por alguna circunstancia que así lo aconseja, impartimos el curso de forma remota mediante videoconferencias. Su precio es de 1.650€ + IVA 21%. El crédito formativo Fundae es aplicable. Según la situación geográfica del cliente, puede haber algún bajo coste complementario de estancia/transporte a añadir. Periódicamente, por iniciativa nuestra o por invitación de alguna organización, el curso se realiza en abierto para asistentes individuales.

Si tienes como objetivos:

  1. Determinar de forma técnica a los competidores que afectan tus ventas
  2. Determinar los productos y categorías clave, sus proporciones y gestión de precios
  3. Disponer de métodos de segmentación y valoración de clientes
  4. Estructurar estrategias de precios diferenciales y que no lleven directamente a precios con márgenes mínimos
  5. Conocer las técnicas de fijación de precios actuales
  6. Estructurar reglas inteligentes de repricing.
  7. Implantar estrategias de precios respecto a los índices de precios con la competencia
  8. Evitar las guerras de precios y abandonar en las que estamos
  9. Conocer la percepción de los clientes sobre sus precios y mejorarla
  10. Establecer una relación de los precios con el inventario
  11. Políticas de cross y up selling
  12. Aplicar correctamente el markup y markdown
  13. Utilizar rentablemente el bundling para vender más con margen
  14. Estructurar smart prices
  15. Conocer los fundamentos de la economía conductual/Psicología del pricing y sacar partido a técnicas sencillas, pero muy efectivas
  16. Aumentar la rentabilidad, la retención/lealtad de los clientes
  17. Conocer los fundamentos de la microeconomía que te guiarán en la gestión de los precios (elasticidades, ventas umbral en los cambios de precios, función demanda…)
  18. Gestión del surtido. Su estructuración respecto al precio y márgenes
  19. Revisar los fundamentos del Dynamic Pricing, Revenue Management y otros modelos

¡Este es tu curso!

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