Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Tienen sentido los precios recomendados por el fabricante? MAP y MSRP

He de comenzar diciendo que no me refiero a su legalidad, ya que es plenamente legal y además aceptado en contrato por los comercializadores, sino más bien a su sentido de existir en un mundo y en una economía como la de hoy. Normas como la que se refiere a la discriminación de precios (no… Sigue leyendo ¿Tienen sentido los precios recomendados por el fabricante? MAP y MSRP

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Pricing según lo lejos que se esté del consumidor final

Las formas de fijación de precios y del repricing dependen de lo alejado que se esté del consumidor final, por lo tanto ya vemos que podemos determinar como base de nuestro post a dos figuras de la Cadena de Valor: el fabricante y el minorista. El primero como el más alejado y el minorista -como… Sigue leyendo Pricing según lo lejos que se esté del consumidor final

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Los precios variables tienen toda la lógica de la oferta y la demanda

Imaginen pagar 180€ por un partido de fútbol y que sea un auténtico peñazo o acudir a un restaurante y tener que pagar una verdadera pasta por una comida mal cocinada porque ese día la sala está a reventar y la cocina no da abasto. También lo contrario, un partido en que su equipo la… Sigue leyendo Los precios variables tienen toda la lógica de la oferta y la demanda

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¿Cómo va a conocer su demanda si no experimenta con ella?

Si usted es coherente y serio con su lista de precios, le representará una ventaja en los márgenes, pero ya que necesita conocer la reacción de sus clientes al precio y no lo va emborronar a través de la aplicación continua de descuentos (¡Felicidades, por otra parte!), necesita experimentar mediante cambios en los precios de… Sigue leyendo ¿Cómo va a conocer su demanda si no experimenta con ella?

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¿Usted es más del ROA o del ROE?

ROA Street artist. enfoquegaussiano.com Si alguno de ustedes se pregunta por qué se incluye este tema en un blog de pricing, en breves líneas sabrá la razón. Los profesionales de la cosa saben perfectamente el significado y uso de estos dos conceptos de la rentabilidad y su medida. El primero nos mide la rentabilidad sobre… Sigue leyendo ¿Usted es más del ROA o del ROE?

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¡Lucha de precios para ganar la Buy Box!

Aunque para los compradores habituales de Amazon, la Buy Box no nos supone ningún reto, al contrario, nos facilita la compra y las opciones que tenemos en precios y situaciones de compra (la inmensa mayoría de las compras se cierran desde la Buy Box). Sin embargo, para los proveedores les supone la vida o la… Sigue leyendo ¡Lucha de precios para ganar la Buy Box!

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Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos

La Gestión por Categorías se enfoca a la optimización del espacio del retail -ya sea grande o pequeño- en pos de maximizar la rentabilidad por el mix de productos y su inserción en la categoría más adecuada. Está ligado al formato de optimización que comentamos en un post anterior, atendiendo a su complementariedad, capacidad de… Sigue leyendo Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos

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La elasticidad-precio es la voz del comprador

A pesar de ser un concepto ampliamente estudiado y conocido por los profesionales de la economía y la gestión empresarial, sigue teniendo ciertos recovecos con poca luz, no es de extrañar, es reflejo del comportamiento humano de un comprador y eso tiene muchas aristas. Por si faltaba claridad, los proveedores suelen plantear ofertas que todavía… Sigue leyendo La elasticidad-precio es la voz del comprador

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El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Sigue leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

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El buen pricing: un paso por delante de la competencia

Esta es la base de la estrategia. No sólo para el pricing, para cualquier área clave de la empresa, pero la dinámica de la gestión estratégica de precios es la que más lo necesita ya que es un elemento muy sensible de la la empresa dentro de su entorno. Como hemos comentado en otras ocasiones:… Sigue leyendo El buen pricing: un paso por delante de la competencia